F\u00fcr einen unserer langj\u00e4hrigen Kunden haben wir ein neues Format entwickelt, um B2B Wertversprechen zu formulieren und Kundensegmente aufzubauen. Ausgehend von einem einzigartigen Innovationsvorteil werden schrittweise Dimensionen von Wert und relevante Anspruchsgruppen betrachtet. Wertversprechen und Segmentierung dienen der Eingrenzung des relevanten Marktes, und der Ausrichtung der Instrumente seiner Bearbeitung (Werbung, Vertrieb, Finanzen …). Situation, Strategie (und Zielgruppensegmentierung) und eine normative Grundausrichtung (Vision oder Mission) erm\u00f6glichen neue Gesch\u00e4ftsmodelle.
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